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Los planes de incentivos bien diseñados, a partir de una serie de decisiones respecto de diversos componentes del mismo, conforman un elemento vital que apoya los objetivos estratégicos de una organización. Parte del éxito en los planes de incentivos de ventas es analizar por separado cada uno de dichos componentes y luego integrarlos en una unidad que le dé sentido al mismo. Existe evidencia suficiente, desde hace muchos años, de su efectividad cuando hay un buen diseño y gobierno del mismo.

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