Compensación de Ventas
Es un singular y novedoso método sistemático para diseñar un plan de incentivos de ventas para cualquier nivel de experticia que expone de manera completa, precisa y empírica las cualidades, estructura y posibles resultados de los Diseños de Planes de Compensación de Ventas, adecuados a las características y necesidades específicas que la naturaleza de la empresa, productos, mercado y fuerza de ventas requiera. Desde la elección del sistema de pago hasta la implementación de un Conjoint Analsys (Análisis Conjunto), López nos demuestra cómo decidir y elaborar un diseño de compensación saludable y equilibrado para el logro de los mejores beneficios para la fuerza de ventas y las finanzas de la empresa. Es una obra producto de los profundos conocimientos y la vasta experiencia de más de 25 años Federico López Saavedra en esta área y en management consulting.
El libro, cuyos contenidos están organizados en orden de dificultad, incluye casos resueltos, guía de resolución de problemas, ejemplos de planes, construcción de tablas y medición de intangibles.
El ebook “Sales Compensation” está disponible en Amazon©
Este es un libro que los diseñadores de planes de compensación de ventas ciertamente usarán una y otra vez. Si bien los casos y ejemplos reflejan prácticas en América Latina, los conceptos, principios y procesos que proporciona trascienden geografías y culturas. Es una valiosa contribución al conjunto de conocimientos de compensación de ventas.
Jerome A. Colletti
Socio Director - Colletti-Fiss, LLC
Scottsdale, AZ EE. UU.
Un crecimiento de ingresos sólido y continuo es primordial para el éxito y la valoración financiera de una empresa. Una fuerza de ventas bien motivada y compensada es un paso importante hacia este objetivo. El libro de Federico López, Compensación de ventas, presenta información detallada sobre varios y diferentes métodos para compensar las fuerzas de ventas que cualquier CEO o empresario debe estudiar cuidadosamente.
Gustavo Roosen
Presidente IESA Caracas
El libro del Sr López proporciona un contexto y un marco para el campo de la compensación de ventas que pocos han podido hacer con claridad. Su filosofía para diseñar, implementar y medir planes de incentivos arroja una nueva luz sobre este tema y debe ser revisada por cualquier equipo de compensación empresarial que busque causar un impacto.
Veronica Ferrante
MBA Gerente de Compensación