Sin duda alguna, el contexto pandémico ha dado apertura a grandes debates sobre el trabajo desde casa. Muchos están a favor, de hecho hay quienes aseguran que esta modalidad les hace más productivos. Pero en un mundo de diferencias, algunos ejecutivos temen que trabajar de forma remota afecte los procesos de innovación y debate de ideas.
¿Sabes qué es un entorno VUCA? Este concepto data de la década de los noventa y comenzó a ser usado por los soldados norteamericanos. Se trata de un acrónimo del inglés (Volatilily/Volatilidad, Uncertainty/Incertidumbre, Complexity/Complejidad y Ambiguity/Ambigüedad).
Los aspectos que se presentan han sido útiles para la revisión de más de 50 casos a nivel global, gran parte en Latinoamérica, evaluados durante la última década por nosotros en TMC en una diversidad de sectores económicos.
Los planes de incentivos bien diseñados, a partir de una serie de decisiones respecto de diversos componentes del mismo, conforman un elemento vital que apoya los objetivos estratégicos de una organización. Parte del éxito en los planes de incentivos de ventas es analizar por separado cada uno de dichos componentes y luego integrarlos en una unidad que le dé sentido al mismo. Existe evidencia suficiente, desde hace muchos años, de su efectividad cuando hay un buen diseño y gobierno del mismo.
Compensación para las Fuerzas de Ventas es un tema que comúnmente despierta un amplio interés en las organizaciones. Sin embargo, es muy frecuente encontrar áreas importantes de mejora que puedan llevar a resultados deseables y simultáneamente a fuerzas de ventas más satisfechas
Son múltiples las razones por las cuales usted podría requerir de nuestros servicios, bien sea...
