Cuándo contratarnos

Son múltiples las razones por las cuales usted podría requerir de nuestros servicios, bien sea preventiva o correctivamente

En general, estos son algunos de los síntomas que clientes nuestros han mostrado en diversos proyectos.

No llegamos al nivel de ventas deseado
No cumplimos con la mezcla deseada de productos/servicios
El plan de incentivos de ventas no está alineado a la estrategia de la organización
Existe un solo plan para toda la fuerza de ventas, sin embargo, ella se organiza a lo interno en diferentes roles
El nivel de motivación de la fuerza de ventas es bajo, en general
El sistema de pago no permite un adecuado direccionamiento de la fuerza de ventas por toda la gama de productos/servicios
La manera como se fija el nivel de cuotas no corresponde a un governance equilibrado
Las tablas de fuerza de ventas presentan defectos en general o pueden ser optimizadas
Estamos fusionando empresas y necesitamos definir el plan de incentivos para la nueva organización

Hay una fuga de talento en la organización
La organización tiene un costo laboral importante pero no logra retener el talento
No existe claridad en que realmente atrae, retiene y motiva a los colaboradores
Aplicamos diversas herramientas de Compensación y Beneficios, pero luce que algunas pueden no ser atractivas en este momento
Queremos diseñar una estrategia de Recompensa Total que incluya intangibles
No sabemos realmente el peso que tiene en la retención de los colaboradores las herramientas de que disponemos en la empresa

El plan de incentivos no se encuentra alineado con la estrategia del negocio
No existe correlación entre el nivel de pago ejecutivo y los resultados de negocio y/o el nivel de desempeño
Se tiene la hipótesis de que el talento ejecutivo esta siendo “sub-utilizado”
Las metas establecidas en el plan de incentivos parecen estar más arriba o debajo del nivel real
Se producen frecuentes cambios de metas en el plan de incentivos ejecutivo
Hay exceso de discrecionalidad en el pago por resultados
Existe una desproporción entre el nivel de riesgo en el pago y la recompensa por resultados
Necesitamos actualizar el plan de incentivos
Necesitamos definir un governance mas sólido del plan de incentivos