Webinar: Técnicas de Compensación para la fuerza de ventas

Curso de nivel intermedio, diseñado para aquellos que quieren profundizar en el diseño y administración de los planes de incentivos de ventas.

Fecha-Hora:

Octubre 3 2019, 11:00 AM (Caracas Time)

Valor de la inscripción:

Gratuito

Código curso:

SCWEB01

Categoría:

Compensación de Ventas

Campo de estudio:

Planes de Incentivos

Audiencia:

Gerentes de Recursos Humanos, Gerentes de Compensación, Especialistas de Compensación, Analistas de Compensación, Gerentes de Ventas, Gerentes de Operaciones de Ventas, personal involucrado en el diseño y/o administración de planes de incentivos para la fuerza de ventas

Nivel de dificultad:

Intermedio

Método:

Internet-Based-Grupal

Perrequisitos

Licenciatura en algún campo como Relaciones Industriales, RRHH, Finanzas, Administración o similares

Preparación previa:

Ninguna

Idioma:

Español

Síntesis:

Este es un curso de nivel intermedio, diseñado para aquellos que quieren profundizar en el diseño y administración de los planes de incentivos de ventas.

En general, cubre dos aspectos fundamentales: el primero, relacionado con los aspectos fundamentales del ADN de los planes de incentivos de ventas. El segundo un aspecto específico de los planes: cuál es la configuración y diseño de las tablas de pago.

Objetivos de aprendizaje

Objetivo 1

• Alineación
• Diseño
• Medidas de desempeño-Tablas
• Modelo de Competitividad Externa y Equidad Interna
• Módulo de Gobierno

Objetivo 2

Consiste en conocer de manera más detallada como elaborar las tablas de los planes de incentivos de ventas y cuáles son los aspectos fundamentales a tomar en cuenta. Se presentan ejemplos de casos reales anónimos que permiten ilustrar la aplicación

Presentador:

Federico López Saavedra es un profesional altamente respetado en el campo de la Compensación en el mundo. Como responsable final de proyectos globales, internacionales y locales en diferentes áreas tales como Compensación de Ventas, Compensación Ejecutiva, Retención de Talento y Recompensa Total, entre otras, ha atendido a más de 100 clientes en diversos continentes incluyendo Latinoamérica, Estados Unidos, Europa y Asia. Adicional a esta experiencia, Federico se ha desempeñado en ventas, post venta y logística, finanzas, mercado y recursos humanos en organizaciones de renombre mundial pertenecientes al Fortune 500. Su experiencia le ha permitido imprimirle una visión holística a la cultura corporativa de Thomas More Management Consulting, de la que es Managing Partner y fundador (2003).

En su posición actual, Federico ha convertido a TMC en la empresa número 1 en Compensación de Ventas y Retención de Talento del país. Las mejores y/o más grandes empresas nacionales e internacionales elaboran sus planes de compensación de ventas directamente bajo su tutela, tema del que escribió un libro. Asimismo, ha logrado desarrollarse consistentemente en el mercado internacional en esta área, elaborando planes de incentivos de ventas para casi todos los continentes.

Durante más de 30 años fue profesor en la escuela de Ciencias Sociales de la UCAB y actualmente es profesor del Instituto de Estudios Superiores de Administración (Iesa Venezuela). Ha dado conferencias y master classes en el IE Business School en España. Ha sido conferencista en eventos y charlas de diferentes cámaras, asociaciones e instituciones como VenAmCham, Asociación Bancaria de Venezuela, Cámara Aseguradora de Venezuela, IESA, UCV y UCAB. También ha sido invitado en Irlanda, Colombia, México, Brasil, Singapur, Panamá y República Dominicana. Fue miembro del Comité Ejecutivo Global de Actuarial Science International Associates (Asinta). Sus artículos han sido divulgados por diversas publicaciones e instituciones, entre ellas WorldatWork Journal de WorldatWork. Es autor de Sales Compensation, de venta en Amazon©, en inglés y español.

Certificación:

Los participantes deben atender los 90 minutos para recibir un certificado digital de asistencia al Webinar por correo electrónico

Presentación Power Point:

Todos los asistentes recibirán un slideshow de PowerPoint de este Webinar

Requerimientos:

Para ver y escuchar la presentacion ustede necesita:

• Computadora PC o Mac/tablet/teléfono con navegador y conexión de internet
• Teléfono o speakers

La plataforma a ser utilizada será Zoom Webinars. Puede revisar los requerimientos de uso de la plataforma en www.zoom.com